7 маркетплейсов, где ИП может продавать товары
Оригинал — статья в Справочной банка «Точка»
Согласно данным Яндекса за последние пять лет количество онлайн-покупателей удвоилось: доля россиян, заказывающих товары онлайн, уже превысила 40%. Продавцы устремились в онлайн: либо в свои интернет-магазины, либо на маркетплейсы. Расскажем, чем одни маркетплейсы отличаются от других и на каких условиях работают с ИП.
Маркетплейсы:
Ozon
Что можно продавать: продаются почти любые товары, кроме алкоголя, табака, наркотиков, живых растений и животных, лекарств (в том числе и ветеринарных), удобрений, продуктов питания (кроме бакалеи и напитков), драгоценностей, оружия. Некоторые товары также можно продавать только со своего склада, а не со склада Озона. Полный список — на сайте маркетплейса.
Требования к продавцам: открытые ООО или ИП, документы на товары, если необходима маркировка или сертификация — всё должно быть в порядке.
Условия сотрудничества: берут комиссию только за выполненные заказы — от 5% до 25% от сделки. Размер комиссии зависит от категории товара. Абонентской платы нет. Есть две формы сотрудничества: доставка напрямую со склада продавца или через сеть Озона. Продавать со склада Озона удобнее, но дороже — цена доставки считается иначе и зависит от конкретного вида товара и его объёма. Работать можно по сразу двум схемам.
Как начать работать: зарегистрируйтесь на странице seller.ozon.ru, инструкция по заполнению данных в разделе помощь партнёрам. Если хотите работать со склада Озона, нужно подключиться к системе электронного документооборота. Вы можете за 1−2 дня подключить системы, с которыми Озон работает напрямую — СФЕРА Курьер и Контур.Диадок. Если уже работаете с другой системой, можно связать их с теми, что использует маркетплейс. После этого загрузите в систему товары. Новые товары проходят модерацию, это занимает 3 рабочих дня.
Wildberries
Что можно продавать: автомобильные и спортивные товары, электронику, игрушки, книги, товары для дома, но в приоритете — одежда, обувь и аксессуары.
Требования к продавцам: зарегистрированная торговая марка, разрешение производителей на продажу товара. С 20 мая площадка перевела все договоры на договоры реализации. У продавца должна быть возможность привезти товар на склад в Подольске, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Хабаровске и Новосибирске.
Условия сотрудничества: комиссия составляет от 10% до 15%. Доставка обойдётся продавцам от 20 до 38 рублей.
Как начать работать: зарегистрироваться на портале Wildberries Партнёры. После регистрации нужно заполнить данные компании и загрузить коммерческое предложение. Если вы не пользуетесь ЭДО, на этом этапе вам будет нужно оформить электронную подпись и заключить договор с оператором. Если вы уже используете электронный документооборот, потребуется ввести данные об операторе и технические детали. Рассмотрение заявки занимает в среднем три дня.
Goods
Что можно продавать: любые товары, разрешённые к дистанционной торговле, но чаще бытовая техника.
Требования к продавцам: склад в пределах 50 км от Москвы и возможность работать с заказами от физических лиц. Если склада нет, придётся самостоятельно доставлять заказы в сортировочный центр.
Условия сотрудничества: у маркетплейса нет своего склада. Goods забирает у продавца готовые заказы и доставляет их. Комиссия — от 3% до 19,56% от суммы оплаченного заказа + процент за расчётно-кассовое обслуживание.
Как начать работать: заполнить форму на сайте goods — ввести данные компании и выгрузить список товаров. В среднем процедура занимает 3 рабочих дня после получения пакета документов и подписанного скана оферты продавца.
Беру
Что можно продавать: электронику, товары для дома и отдыха, бытовую технику, детские товары, косметику. Пока на маркетплейсе не продаётся одежда и обувь для взрослых, а также скоропортящиеся продукты.
Требования к продавцам: Беру работает с организациями и ИП, которые зарегистрированы в России. Если хотите работать по модели доставки, нужно быть производителем или поставлять на Беру больше 300 позиций и иметь склад в Москве или МО. Если такого склада нет, можно подать заявку — Беру сообщит, когда будет готов подключить ваш регион.
Условия сотрудничества: комиссия за товар, который оформил покупатель — от 3% до 35% от цены. До 30 сентября 2020 года берут 1% от цены товара независимо от того, как покупатель оплатил заказ. Если пользуетесь складом, тоже придётся платить. Стоимость хранения зависит от цены, веса и габаритов товара. Есть две формы сотрудничества: фулфилмент или доставка. В первом случае хранение товаров, упаковку заказов и передачу в доставку маркетплейс берёт на себя. Вам достаточно привезти товары на склады Беру в Московской или Ростовской области. Во второй модели продавец сам собирает заказ и привозит его в сортировочный центр. Для работы по этой модели у вас должен быть склад в Москве или Московской области.
Как начать работать: зарегистрироваться на Яндексе — документы проверят в течение семи дней. После регистрации на сайте выберите модель работы: фулфимент или доставка. Загрузите товары через XLS-шаблон, YML‑файл (специальные расширения со списком товаров), добавьте товары вручную, а также загрузите цены.
CДЭК МАРКЕТ
Что можно продавать: электронику, бытовую технику, товары для спорта и отдыха, одежду и обувь, товары для животных и строительные материалы. Нельзя продавать лекарства и БАДы, табачную продукцию и алкоголь, драгоценности, животных.
Требования к продавцам: продавать на маркете могут те, кто заключил договор доставки с СДЭК. Магазины самостоятельно обрабатывают и отправляют заказы через СДЭК либо предлагают клиенту самовывоз со своей точки.
Условия сотрудничества: 4% за транзакцию. Первые три месяца плата за заказы, переданные в доставку, не берётся, дальше — 25 рублей с каждого заказа. Есть ограничения по размеру и весу посылки.
Как начать работать: после регистрации на СДЭК.МАРКЕТ подайте заявку на заключение договора. Площадка проверит ваши данные и инициирует заключение договора. Добавлять товары и настраивать свой аккаунт можно даже без подписанного договора.
Lamoda
Что можно продавать: преимущественно одежду, обувь и аксессуары, но также товары для дома и косметику.
Требования к продавцам: товарный знак на бренд или продукцию. Или другие доказательства того, что вы имеете право продавать товары конкретного бренда и использовать его торговую марку. Также нужно иметь не менее 50 артикулов и быть подключённым любой системе ЭДО.
Условия сотрудничества: Lamoda, в отличие от другие маркетплейсов, не раскрывает размер комиссионных сборов, но пользователи интернета утверждают, что комиссия колеблется от 30% до 70%, зависит от категории товара и берётся только с оплаченных заказов.
Как начать работать: отправьте информацию о вашем магазине через форму заявки. Стандартная процедура заключения соглашения составляет 7 дней.
AliExpress
Что можно продавать: косметику, одежду, домашние товары, технику.
Требования к продавцам: зарегистрированное юрлицо и торговая марка, разрешение производителей на продажу товара. На одно юридическое лицо можно зарегистрировать до 9 магазинов.
Условия сотрудничества: площадка предлагает три варианта работы: собирать и доставлять товары самостоятельно, пользоваться доставкой Алиэкспресс, а также модель фулфилмент. В зависимости от категории товара площадка берёт комиссию от 5% или 8%, включая сбор за эквайринг. На первые 100 заказов или 6 месяцев работы комиссии нет. Продавать пока можно только по России.
Как начать работать: для регистрации на платформе вам предлагается принять договор-оферту и приложить несколько документов (для юридических лиц — уставные документы компании, для индивидуальных предпринимателей — паспорт и ИНН). По почти ничего отправлять не нужно.
